廣告策劃,別活成職業(yè)炮灰

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發(fā)布時(shí)間：2019-10-09
訪問量：3

【概要描述】如果你是一名廣告策劃，下面說的就是你：?在周五下班前，你郵箱里接到了客戶經(jīng)理發(fā)來的brief，客戶背景信息十分模糊，只有一點(diǎn)十分明確：周一提案；?于是，你推掉了周末的閨蜜趴，收斂了抱怨和失落，在周日晚上11點(diǎn)提交了了方案。在12點(diǎn)即將睡去時(shí)，客戶經(jīng)理在微信群里說客戶更新了需求。于是，已經(jīng)洗漱完畢的你再次打開了PPT；?一夜之后，你空著肚子改完最后一個(gè)數(shù)字，出門趕赴客戶公司提案。提案時(shí)間在上午9:0

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廣告策劃,別活成職業(yè)炮灰

【概要描述】如果你是一名廣告策劃，下面說的就是你：?在周五下班前，你郵箱里接到了客戶經(jīng)理發(fā)來的brief，客戶背景信息十分模糊，只有一點(diǎn)十分明確：周一提案；?于是，你推掉了周末的閨蜜趴，收斂了抱怨和失落，在周日晚上11點(diǎn)提交了了方案。在12點(diǎn)即將睡去時(shí)，客戶經(jīng)理在微信群里說客戶更新了需求。于是，已經(jīng)洗漱完畢的你再次打開了PPT；?一夜之后，你空著肚子改完最后一個(gè)數(shù)字，出門趕赴客戶公司提案。提案時(shí)間在上午9:0

分類：新聞中心
作者：
來源：
發(fā)布時(shí)間：2019-10-09
訪問量：3

如果你是一名廣告策劃，下面說的就是你：

在周五下班前，你郵箱里接到了客戶經(jīng)理發(fā)來的brief，客戶背景信息十分模糊，只有一點(diǎn)十分明確：周一提案；

于是，你推掉了周末的閨蜜趴，收斂了抱怨和失落，在周日晚上11點(diǎn)提交了了方案。在12點(diǎn)即將睡去時(shí)，客戶經(jīng)理在微信群里說客戶更新了需求。于是，已經(jīng)洗漱完畢的你再次打開了PPT；

一夜之后，你空著肚子改完最后一個(gè)數(shù)字，出門趕赴客戶公司提案。提案時(shí)間在上午9:00，客戶在海淀，而你在朝陽，為了不遲到你只好先坐地鐵再打滴；

提案現(xiàn)場沒有你預(yù)想的“刀光劍影”，聽提案的客戶只來了一個(gè)人，全程一半時(shí)間在玩手機(jī)，催促你快點(diǎn)過掉趨勢分析、創(chuàng)意推導(dǎo)，說就想看看資源報(bào)價(jià)……

以上，就是中國廣告策劃這個(gè)職業(yè)的日常，這種生活像一個(gè)魔咒一樣，在一天天輪回。

開季度復(fù)盤會時(shí)，業(yè)務(wù)部門常常感謝策劃的辛苦付出：“感謝策劃同學(xué)為我們輸送彈藥！”你心里冷笑一聲：“什么彈藥！不就是你們的炮灰嗎？”

目下，在中國大部分的廣告公司中，策劃部都是一種“消耗品”，業(yè)務(wù)部門是利用策劃去“扎客戶”，而不是利用策劃為公司和客戶創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值。

為什么有些策劃的價(jià)值感很弱？為什么你變成了公司的炮灰？這個(gè)問題我的答案是：

因?yàn)榇蠖鄶?shù)策劃，只是在支持業(yè)務(wù)，而不是驅(qū)動業(yè)務(wù)。

01/不是加油站，而是發(fā)動機(jī)

任何一家公司都有支持部門和驅(qū)動部門。驅(qū)動部門是指那些能決定公司業(yè)績走向的部門，而支持部門則是那些輔助驅(qū)動部門、支持他們工作的部門。

例如，在谷歌公司，驅(qū)動部門應(yīng)該是技術(shù)部，支持部門是商業(yè)化部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等。

但如果是一家礦泉水企業(yè)呢？驅(qū)動部門應(yīng)該是銷售部，支持部門是市場部等，因?yàn)榈V泉水一旦生產(chǎn)出來，就無需做大的調(diào)整。

但是我們要知道，驅(qū)動部門和支持部門往往不是一成不變的，要看誰在最終引領(lǐng)公司業(yè)績增長，兩者的角色可能調(diào)換。

喬布斯在接受媒體采訪時(shí)，曾攻擊微軟的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。他說微軟之所以做不出偉大的產(chǎn)品，是因?yàn)楣臼怯射N售部掌權(quán)的。而銷售的職業(yè)思維是迎合市場，而不是引領(lǐng)市場，所以微軟的產(chǎn)品像屎一樣。

后來，我們都知道，蘋果的市場并不是由銷售部驅(qū)動的，而是由產(chǎn)品部驅(qū)動的。蘋果的成功引領(lǐng)了全球眾多企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，甚至它捧紅了產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位。

你看，同樣是電子科技公司，蘋果和微軟的驅(qū)動部門是完全不一樣的。那么廣告公司的驅(qū)動部門和支持部門都是哪個(gè)呢？

可能是業(yè)務(wù)部門，也可能是創(chuàng)意或策略部門。具體的原因，可以看我的另一篇文章廣告公司“死在路上”的四個(gè)原因。

但無論是哪個(gè)部門，方案完成之后的修改權(quán)限卻業(yè)務(wù)部手里，策劃如同代孕了一個(gè)孩子，孩子出生后，卻要被別人認(rèn)養(yǎng)。

“客戶說，想要加入短視頻媒體”

“客戶說，事件營銷燒錢自嗨，刪除吧”

“客戶說，方案太平庸，希望創(chuàng)新些”

即便這些原則只是銷售們從客戶那里聽來的只言片語，或者只是銷售對于客戶的主觀判斷，但策劃卻必須修正。如果一名策劃堅(jiān)持自己的“策略原則”，與業(yè)務(wù)部據(jù)理力爭，那么在這場博弈中，99%落敗的是策劃。

為什么受傷的總是策劃？因?yàn)槟銢]有對最終業(yè)績負(fù)責(zé)。一切部門之間的對抗，都是因?yàn)榱霾煌?。但公司衡量一切問題的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是業(yè)績增長。

業(yè)務(wù)部的每個(gè)細(xì)胞都是對業(yè)績負(fù)責(zé)的，而策劃呢？你可能對情懷負(fù)責(zé)、對專業(yè)負(fù)責(zé)、甚至對真理負(fù)責(zé)，但看上去你就是對業(yè)績不負(fù)責(zé)。

這就是廣告策劃這個(gè)崗位，之所以讓你覺得“沒價(jià)值”的根本原因。但這并不是廣告策劃的職業(yè)宿命，“逆天改命”的關(guān)鍵在于：我們要努力成為發(fā)動機(jī)，而不是加油站。

“加油站”意味著你是以消耗自己為代價(jià)，從而驅(qū)動汽車前進(jìn)的；

“發(fā)動機(jī)”的意思是你是可以持續(xù)工作的，你是一輛汽車的動力之源。

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